快报|杨进:精准定位服务读者 把控市场做强发行

2020-09-29 23:08:19 来源:重庆文艺网

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华龙网-新重庆客户端9月29日22时讯(文/易青青)随着线上销售成为发行新渠道,图书发行不再局限于线下门店。如何在竞争激烈的图书发行业中活下来?西南师范大学出版社的杨进用自己切身的发行经验说,不论渠道如何变化,万变不离其宗的还是服务读者、把控市场。

线上用户细分精准定位,扩大旗舰店影响力

2013年,西南师范大学出版天猫旗舰店上线。最初,这一旗舰店只是作为出版社的宣传渠道,供读者查阅相应图书,但随着电商销售的兴起,出版社也于2015年转换思路,将天猫旗舰店回收重新运营。这一年,正是杨进来到西南师范大学出版社的第一年。

要想在和其他电商图书大户的博弈中存活下来并非易事。杨进到出版社工作后,即着手在天猫旗舰店上线了一系列活动。如2017年举办的“开学季”活动,通过满减优惠、买书赠书等活动,吸纳了一批读者。杨进发现,购书读者大多购买的是少儿读物,社科文学类书籍,还有一些艺术类考级教辅。通过对读者阅读喜好、阅读习惯的整理,杨进建立了相关用户群,针对教辅群、文化艺术群等推出了不同的营销方案。

如今,西南师范大学出版社天猫旗舰店已拥有约8700名粉丝,在读者中的影响力逐渐扩大。

线下巡展活动深入师生,牢牢把控市场需求

线上销售狠抓,线下市场也不能放。2019年初,杨进开始负责广西片区的高校教材发行工作,并参与了由广西师范大学出版社大学书店举办的高校教材巡展活动。活动期间,杨进与当地的经销商一同走进高校,与各学院各学科的老师进行了深入交流。杨进回忆,在和广西部分高校的交流中,教师们普遍反映配套课件与教学的结合还不够密切。回到出版社后,杨进将一线教师们的意见进行转达,出版社针对性对课件做了一系列补充。

从业5年,杨进从“门外汉”到轻车熟路的片区负责人,他在一次次图书活动策划中体悟、感受发行业的门道和温度。他说,书刊发行贵在精、细、勤三方面。

要对不同阅读人群的图书品种进行细分和归纳,对读者群体精准定位,以达到图书销售转化率最大化。对图书销售渠道要做到精益求精,细化线上与线下销售空间,对图书宣传途径达到最广化。对图书销售模式和图书市场的转变要有清醒的认识和自我分析,勤于分析和总结图书销售经验、及时完善与弥补销售方法的不足,不断学习、不断完善、不断进步,这才是优秀发行员的标准。

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