上海民族乐器一厂厂长王国振：以文化为核心 为渝沪两地民乐注入“新活力”

重庆文艺网10月22日20时讯（记者 吴思佳）今年10月10日，在上海国际乐器展上，上海民族乐器一厂推出了价值128万元的珍藏版小叶紫檀木“海上凤韵”金筝，当价格刚刚公布，立即被人订购。

作为20年前，销售收入只有3850万元，仅靠收房租勉力维持的企业，去年却突破3亿元，利润达5000万元，同年还与重庆民族乐团签署了战略合作协议，连续3年，每年向重庆民族乐团提供100万元的资金扶持。该企业能有今天的成就，到底靠的是什么？今（22）日，上海民族乐器一厂厂长王国振在接受记者采访时，给出了答案：“以文化为核心。”

上海民族乐器一厂厂长王国振。重庆民族乐团供图

一把价值128万元的金筝

“海上凤韵”金筝，运用国家级非物质文化遗产——老凤祥金银细工制作技艺，由国家级非遗传承人张心一、上海工艺美术大师黄雯、吴倍青等精心制作，再加以和田玉、孔雀石点缀，凤凰栩栩如生，非常精美。王国振认为，“通过民族乐器这个载体，充分展示了中国非遗文化工艺。”

当得知金筝刚报价就被人订购，王国振非常高兴，“这说明这把金筝是一件非常艺术化的乐器，也反映了当代最好的制作水准，具有收藏价值。我想，随着时间的推移，它的文化、工艺价值会越来越高。”

在这次展览会上，上海民族乐器一厂还一口气推出了“敦煌到敦煌”系列乐器、“一带一路”系列乐器、“大唐雅韵”系列乐器、“海派风情”系列乐器等新品乐器。乐器一厂与罗兰数字音乐共同研发了“敦煌•罗兰智能交互古筝”。该款古筝可通过控制器发送MIDI信号，将古筝教学纳入到成熟的数字化教学课程当中。古筝内置的智能硬件设备与配套的古筝智能课件，与计算机实现对接，实时反馈弹奏每一弦的准确性，学员可打破时空限制，随时随地与老师、家长互联互动，真正实现古筝教学“一对多”的互动式智能化，利用科技助力民乐发展。

从产品营销到文化营销

提起“敦煌”品牌，相信只要接触过民乐的人都有所耳闻。作为生产方——上海民族乐器一厂，也出现过经营危机，陷入低谷的时候。1998年，王国振担任上海民族乐器一厂厂长，“当时吓了一跳，厂里一年销售额仅3850万元，利润只有9万元，仅靠收房租勉力维持。”

一个制作乐器的老厂为何会靠收房租维持生计？“这说明一厂的营业能力不行，乐器做工也非常粗糙，没有人会购买。”于是，王国振在厂里召集中层干部会，商讨民乐厂的转变之路。

“敦煌品牌的企业核心是文化。制作的乐器要有艺术感，要植入民间工艺文化。”在王国振主持工作的这20年里，他始终坚持“文化营销”，“我认为乐器不是一般的消费品，它是一个文化产品。文化产品的特性决定市场营销就要打文化牌。”

20年来，上海民族乐器一厂主动积极策划社会文化活动。从鲁迅公园的千人古筝演奏会到“敦煌杯”民乐大赛、从举办敦煌国乐系列讲座到“盛世华筝”首届澳门国际古筝音乐节……可以说“国”字号企业走出厂门，主动参与、甚至承办众多重大文化活动，民乐影响力和“敦煌”知名度与日俱增。“去年收入有3亿元，纯利润有5000万元。如今厂里的从业人员有800多人，人均年收入达16万元。”说到经济效益，王国振感到非常自豪。

多举措助力重庆民乐发展

去年7月，上海民族乐器一厂与重庆民族乐团签署战略合作协议，连续三年，每年向重庆民族乐团提供100万元的扶持资金，助力重庆民族乐团发展。双方还将在作品创作、人才引进、民乐推广等方面开展实质性合作。

“签署战略合作协议，提供资金和民乐团合作，这是首次尝试。”王国振对重庆民乐的发展很有信心。“作为中国人口最多的直辖市，重庆在民乐推广上有很大的空间，一厂非常看好重庆的发展。此番合作，也是一厂曾提出和实施的‘民族音乐进学校、进社区、进家庭、出国门’战略的延续和深化。”

王国振透露，接下来，上海民族乐器一厂“敦煌国乐系列讲座”、上海馨忆民族室内乐团音乐会也将一一来渝举办，为重庆民族音乐的普及推广添砖加瓦。

“沪渝两地两大民族传统行业的联手，标志着民族传统音乐文化传承、传播工作迈上全新的高度。”王国振表示，“这势必为弘扬民族传统文化、推动民族音乐‘走出去’战略实施增添新的活力。”